Hábitos que revolucionam o futuro de suas vendas no Mercado Livre - usando o Full

Já imaginou onde o seu negócio poderá estar em 10 anos com o poder de pequenas mudanças diárias?

Sou Valter André Zacheo, co-fundador da Magiic, e estamos prestes a embarcar em uma jornada pelo universo dos hábitos e como eles podem, de forma silenciosa mas poderosa, moldar o futuro do seu negócio no Mercado Livre.

Para muitos de nós, a ideia de hábitos envolve pequenas rotinas diárias. Contudo, a questão é: você já parou para considerar o verdadeiro impacto que essas ações rotineiras podem ter na trajetória de sua empresa, especialmente quando projetamos isso para um horizonte de 5, 10 anos?

O Conceito de Hábitos Atômicos

Esta é uma ideia popularizada por James Clear em seu livro best-seller "Hábitos Atômicos".

James Clear argumenta que, para formar hábitos atômicos, precisamos tornar essas ações tão fáceis e sem fricção quanto possível. A "fricção" aqui se refere a qualquer obstáculo ou dificuldade que possa nos impedir de realizar uma ação. Quando a fricção é reduzida, fica muito mais fácil realizar a ação desejada regularmente, tornando-a um hábito.

Clear também sugere a "Lei do Menor Esforço" que, em essência, diz que as pessoas seguem naturalmente o caminho de menor resistência. Se tornarmos nossos hábitos atômicos o caminho de menor resistência, é mais provável que os mantenhamos a longo prazo.

Pequenas Mudanças, Grandes Resultados: A Virada do Ciclismo Britânico"

No mundo do esporte, um exemplo impactante do poder das pequenas mudanças é a história da equipe britânica de ciclismo. Por muitos anos, essa equipe teve um desempenho medíocre em competições globais. Eles estavam lutando para encontrar o seu lugar, até que Dave Brailsford assumiu o cargo de diretor de performance.

Brailsford introduziu uma abordagem revolucionária até então, chamada "marginal gains" ou ganhos marginais. Em vez de procurar grandes mudanças que poderiam levar a melhorias imediatas, ele se concentrou em melhorar todos os aspectos do ciclismo em apenas 1%. Isso incluía desde aperfeiçoar a nutrição e o treinamento dos ciclistas até otimizar o design das bicicletas e o ambiente de descanso dos atletas.

Os resultados foram extraordinários. Em apenas cinco anos após a implementação dessa estratégia, a equipe britânica de ciclismo começou a dominar o esporte em nível global. Eles conquistaram vitórias no Tour de France e ganharam uma quantidade impressionante de medalhas olímpicas. Essa história notável ilustra o poder das pequenas mudanças quando realizadas consistentemente ao longo do tempo.

Domine os sistemas, não as metas

Um dos pontos que mais me chamou atenção e que destaco também em minha trajetória de mais de 13 anos de e-commerce, é a a ideia de que devemos nos concentrar na evolução de nossos sistemas em vez de apenas perseguir metas.

Mas o que exatamente são sistemas?

Simplificando, um sistema é um conjunto de ações ou comportamentos realizados regularmente e sistematicamente. No contexto dos hábitos, os sistemas são os comportamentos e processos que repetimos diariamente ou semanalmente em nossas empresas.

Os sistemas são importantes porque eles nos permitem alcançar resultados consistentes. A beleza de um sistema bem projetado é que, uma vez que esteja em operação, ele continua a funcionar com agilidade e assertividade, quase automaticamente. Isso libera nossa mente para se concentrar em outras coisas e ainda permite fazer melhorias no ciclo como um todo e reagir a cenário imprevisíveis.

Aplicando Hábitos Atômicos ao Mercado Livre Full

Gerenciar um negócio de vendas online é um desafio imenso. Se você é um vendedor no Mercado Livre, principalmente usando o Full, já conhece muito bem a montanha de responsabilidades que paira sobre seus ombros.

No meio de todas essas responsabilidades, vemos que um grande ponto cego para grande parte dos vendedores do Mercado Livre é o Estoque. Ainda mais o controle dos níveis de estoque do Full.

Os hábitos a seguir podem ajudar fortemente a manter seu estoque em dia e suas vendas saudáveis:

1. Priorize ações em Curva ABC

Estruture suas ações com base na Curva ABC de importância, se concentrantrando nas ações e produtos que têm o maior impacto no seu negócio. Isso lhe permitirá maximizar o retorno de seu investimento em tempo e recursos (tempo é o maior recurso que nós empreendedores temos). Notamos muitos vendedores que perdem horas em produtos ou ações de relevância mínima, enquanto produtos de sua curva A estão sem estoque.

2. Enfrente as Chamas com agilidade

Tenha visibilidade e clareza sobre os problemas mais urgentes - o que está "pegando fogo". Aja imediatamente para resolver essas questões antes de passar para tarefas menos críticas. Além de apagar o fogo, faça um esforço para que o fogo não se repita, como diz o livro, aprimore seus sistemas e processos.

3. Consistência sobre Inovação

Não perca tempo reinventando a roda. Uma vez que você tenha uma estratégia eficaz, aplique-a com consistência. As melhorias incrementais a partir de um plano sólido muitas vezes superam a busca constante por novas estratégias.

4. Agenda de Atividades

Manter uma rotina clara de Atividades ajuda a garantir que você não está deixando nenhuma ação importante pra trás. Realize envios para o Full com frequência e com base em uma lógica consistente (dias de cobertura de estoque). Planeje suas atividades para garantir um fluxo constante de produtos. Faça envios para o Full regularmente. Em momentos de aumento de venda, intensifique os envios, faça 2, 3 envios na mesma semana. É assim que se evita a ruptura de estoque.

Exemplo:

-Toda segunda e quinta (9:00): gerar e agendar envios para o Full.

-Toda sexta-feira (9:00): revisar promoções dos anúncios Curva A. Ativar promoções compartilhadas caso estejam dentro da margem saudável - revisar margens, tráfego e preço.

-Toda sexta-feira (10:00): revisar promoções dos anúncios Curva B e C. Ativar promoções compartilhadas caso estejam dentro da margem saudável - revisar margens, tráfego e preço.

-Toda sexta-feira (11:00): verificar produtos com baixa cobertura e com ruptura e notificar setor de compras para ter mais atenção com os produtos e evitar rupturas futuras (caso você também realize as compras, verifique se é necessário aumentar volume de compras, aumentar frequência ou negociar alguma entrega emergencial com o fornecedor).

-Toda sexta-feira (13:00): ativar promoções de produtos sem venda ou com baixa venda.

-Toda sexta-feira (14:00): revisar anúncios com nota baixa e realizar correções.

Esses são apenas alguns exemplos básicos de atividades que deveriam estar em uma agenda organizada e que seja executada com consistência, seja por você ou por sua equipe.

5. Modo Flow

Tente realizar suas tarefas em modo flow, evitando interrupções. O foco ininterrupto pode aumentar drasticamente a produtividade, permitindo que você realize mais em menos tempo, além de evitar erros.

Conheça a Magiic

Ao olharmos para o futuro, o poder de pequenos hábitos e a construção de sistemas eficientes tornam-se cada vez mais evidentes. Como vimos, os hábitos atômicos são pequenos, mas poderosos. Eles são ações minúsculas que, quando realizadas de forma consistente ao longo do tempo, têm o potencial de causar grandes mudanças - verdadeiras revoluções.

Estabelecer e manter esses hábitos não é uma tarefa fácil, mas vale a pena. Afinal, eles são os tijolos que construirão o sucesso de longo prazo do seu negócio no Mercado Livre e em qualquer outra área.

Então, que tal começar hoje?

Quais pequenos hábitos você pode começar a implementar agora que irão ajudar a impulsionar seu negócio nos próximos meses, anos e décadas?

Convidamos você a experimentar a Magiic, um software criado para ajudar os sellers a repor o estoque do Mercado Livre Full com mais assertividade e agilidade, além de oferecer uma série de funcionalidades para te dar visibilidade de diversos pontos importantes que podem estar sendo negligenciados.

Com a Magiic, você pode começar a estabelecer os hábitos atômicos que irão impulsionar o sucesso do seu negócio.

O futuro do seu negócio no Mercado Livre Full está nas pequenas ações diárias que você decide tomar hoje. Está nas estratégias e sistemas que você decide implementar. Portanto, escolha sabiamente, escolha os hábitos certos.

Nós aqui da Magiic estaremos felizes em ajudar!

Lembre-se, grandes revoluções começam com pequenos ajustes.

Sobre o Autor

Valter André Zacheo é um empreendedor com mais de 13 anos de experiência no e-commerce do Brasil e EUA, como seller e desenvolvedor. Como co-fundador da Magiic, ele tem ajudado vendedores do Mercado Livre a aprimorar suas estratégias e alcançar resultados excepcionais no Mercado Livre Full. Com um profundo conhecimento dos desafios enfrentados pelos vendedores online, André acredita no poder dos hábitos atômicos e sistemas bem estruturados para impulsionar o sucesso a longo prazo. Sua paixão por fornecer soluções práticas e eficazes tem ajudado inúmeros empreendedores a transformar suas empresas e alcançar novos patamares no mercado digital. André está comprometido em capacitar outros vendedores a conquistar o sucesso no Mercado Livre, compartilhando suas experiências e insights.